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新产品的市场营销

2018年04月02日来源:互联网点击数:()

  没有新产品营销策划的研发,就没有企业长久而充满活力的发展;没有不断地攻城略地,就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查,我们惊人地发现:79%的新产品上市遭遇失败!那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢?我们对这些案例进行了仔细的分析和营销理论的惨悟,初步总结出了一套“七剑法”。此七法步步为营,剑剑锁喉,希望在这血雨腥风的市场上,能够助君一臂之力!     

  剑法一:精细的市场分析      

  当今的市场可谓“铜墙铁壁”,对于一个新产品营销策划上市的产品似乎显得刀枪不入。在这样严实的市场环境下,如何进入城堡,恐怕不得不再次上演希腊神话中的特伊洛城战争中“木马计”(攻城久久不下,将士兵藏在木马之中,对方好奇,将木马拖入城中,马中士兵打开城门。)新产品的上市,需要对市场做一个全面的调查和分析,挖掘出潜在的市场,以便采取可行性的策略。我们需要所注意的是,这样的调查和分析要精要细要准!否则,似乎是一个这样的市场存在,却难于打开或十分困难。    

  对于一个复杂的东西,要马上取得效果,好的做法是看准了,然后快刀斩乱麻!因此这剑法要准,要狠,要快!     

  剑法二:科学的产品定价      

  新产品营销策划的定价一定要科学和合理。定价过高,会加大上市的难度而产生难于打开市场的尴尬;定价过低,在上市之后形成稳定性而难于上调,从而难于保证企业的利润,同时也会遭到同类产品的围攻甚至引起恶性的价格大战;事实上,一个新产品营销策划的定价,应该根据产品的材料成本、包装费用、运输费用、经销商手续费用等一系列参考系数,和同类产品的比较,作出一个科学的合理的定价。今年是青岛啤酒和燕京啤酒在北京的对决年。青岛啤酒是老牌名牌产品,在价格上略高于燕京啤酒,但为了抢占更多的北京市场,不得不采取了降价的手段。在次,我们并不是说青岛啤酒的定价不合理,只是借此说明价格在市场竞争上有着重要的影响因素。

  因此这剑法要决在于稳、中、适!   

  剑法三:独到的诉求亮点      

  随着科学技术的发展,同质化市场的形成,很难在同类产品中找到“独点”,尤其是那些技术含量不是那么高的日常消费品。但是今天一个突出的特点就是科学技术的日新月异,何言无“独特”之处?我们认为,在这样的条件下,讲究市场诉求得是否独特。如果新产品营销策划目前在市场上还没有,那么就可以直接把它的利益点诉求于众,告诉目标群此产品有这样的利益,这样的利益是其它产品所没有的,并且要大声地说不断的说;如果这个新产品在同类中没有显眼的独点,这就要求广告宣传中讲究技巧。比如说,某种杨梅打出了“有太阳味道的杨梅”的诉求,来说明杨梅的产地阳光充足。    

  因此这剑法要奇要怪!    

  剑法四:畅通的销售渠道      

  新产品的上市,一定要保证销售渠道的畅通无阻。也就是在消费者需求的时候能买到该产品,该新产品营销策划可以顺利地到达消费者手中。否则,会造成货物的囤积和堆压,使企业的资金周转出现问题,不能更多去开拓市场。这对于企业,犹如一个人的血液的流畅与否,关乎到生命。因此一个新产品上市,要开拓更多的销售渠道,并且保持它的畅通。    

  这剑法要流畅,保持它的通惯性。     

  剑法五:新颖的促销方式   

  一个新产品营销策划的上市, 它需要吸引人们更多的关注。促销无疑是常见的活动,方式多样,有的采取买一送一,有的买大送小,有的买而送小礼物,有的免费品尝等。不管怎样,我们所要强调的是这样的促销方式一定要新颖,尽量避免老套。同时要注意的是促销方式要大方得体,不可低俗,以免卷入到媒体的负面炒作之中,象最近的什么“人乳宴”之类。   因此这剑法要新而不俗。     

  剑法六:终端市场的公关      

  在今天,商业超市已经成了城镇购物的重要场所,越来越得到了大家的认可。一个新产品营销策划,为了进入到真正的市场,必须进入到商超。但是要进入到商超,并不是件容易的事,它需要良好的社会关系,进场费,质量关。因此新产品的上市要进行很好的公关,建立一个好的销售网点。    

  因此这剑法要苦练。     

  剑法七:良好的售后服务     

  一个新产品的目标不是把它买出去,而是看它所获得反映如何,是否收买了消费者的心,从此赚消费者一辈子的钱。因此一个新上市的产品,应该建立一个售后服务处,来处理常见的两类问题。一是产品质量问题。不论怎样原因,一旦出现质量问题,应该及时给消费者一个满意的解决;二是媒体的炒作。对于媒体的炒作,不论出于何用意,都应该及时出来作出澄清和解释。

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